做外贸不是自嗨，先找准客户在哪儿，才能有的放矢；那么问题来了：
多少买家通过搜索引擎寻找供应商？
多少买家通过展会寻找供应商？
多少买家通过B2B寻找供应商？
多少买家直接去供应商网站？
我们收集了网络上三个公司的买家采购调查报告，为您揭示买家的采购渠道，供大家参考
报告一：Google和Millward Brown 发布的调查报告
Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市场份额，绝对的NO.1，全球最大的网络广告公司；
Millward Brown：全球领先的市场调查咨询机构, 在44个国家拥有 76 家分公司，并服务于全球TOP100企业中的90%
该调查分为2项，第一项是多选项，询问买家会用哪些渠道；第二项是单选项，询问买家首选使用哪种渠道寻找；结果如下：
1、75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商；42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商；
2、60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品；11%的买家首选到厂家的网站上寻找；
3、50%的买家会通过同行、同事、朋友等介绍供应商；10%的买家首选这样
4、此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的
5、33%的买家会通过B2B、行业目录等内容网站寻找供应商；7%的买家首选
6、40%的买家会通过杂志，展会DM等寻找供应商；5%的买家首选
7、34%的买家会通过接触供应商销售代表；5%的买家首选这样
8、33%的买家会通过展会寻找供应商；4%的买家首选通过展会
报告二：Thomas Publishing的工业品采购调查报告
Thomas：美国最大的工业媒体公司，具有108年历史，旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B网站
该调查是专门针对工业产品买家和供应商的双向调查，第一项是询问买家通过哪些网络渠道寻找供应商，第二项是询问供应商认为买家通过哪些渠道寻找自己；结果如下：
1、85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品；96%的供应商认为这样。
2、83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商；只有54%的供应商认为这样。
3、71%的买家会到专业工业网站寻找供应商；56%的供应商认为这样（鉴于THOMAS本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）。
4、52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找；56%的供应商认为这样；
5、37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商；54%的供应商认为这样。
6、39%的买家会到展会寻找供应商；而69%的供应商认为这样。
报告三：EnquiroResearch发布的报告
Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的
该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商。结果如下：
1、63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品
2、18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品
3、6.6%的买家首选到一些行业B2B网站等
4、5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品
5、3.1%的买家首选到在线购物网站（ebay等）
从上面各个情况的分析来看，国外客户前期使用搜索引擎查找供应商的频率和习惯是比较多的，当然也不能否定其他营销渠道的作用，条件许可的企业若能很好的整合起来，那一定能取到令人惊喜的效果。
